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Cours complet de marketing - Intro
1) Les principaux concepts de mesure de la demande
Il est essentiel dans une entreprise de définir ce que l'on entend précisément par demande :
Les différents niveaux d'un marché : Choisir la façon de mesurer un marché. Il existe six niveaux de produits (article, produit, gamme de produits, entreprise, secteur, marché total), cinq niveaux d'espace (client, territoire, région, pays,...
Cours complet de marketing - Piton
PULL
Inciter le distributeur à référencer et promouvoir le produit sur le lieu de vente
Créer chez le consommateur une préférence suffisamment forte afin que le produit soit demandé au distributeur
Exploiter au maximum la supériorité que l'on possède par rapport aux concurrents (supériorité sur le produit ou sur le prix).
E - Moyens marketing, mise en oeuvre
Après avoir étudier ...
Cours complet de marketing - Piton
Etablissement d'une carte conceptuelle de positionnement
Détermination des espaces libres
Choix d'un positionnement spécifique pour le produit (fonction des caractéristiques de ce produit, des objectifs, et du potentiel du marché)
Mise en place du positionnement
Stratégie du positionnement
Contenu et exemples
Stratégie d'imitation
Occupation de la même place q'un produit concurrent...
Thèmes liés : gestion de l image d une entreprise / comite d'entreprise information obligatoire / information du comite d'entreprise comptes annuels / mise en place d un comite d entreprise / mise en place comite d entreprise
Cours complet de marketing - Piton
Achat internet
La publicité selon le cycle de vie du produit
La publicité de lancement : prépare le marché et s'adresse surtout aux innovateurs, à ceux qui font la mode,
La publicité de conquête du marché : quand le produit décolle et qu'il faut occuper un maximum de terrain,
La publicité d'entretien et de fidélisation : il s'agit de lutter contre l'infidélité...
Thèmes liés : role du systeme d'information dans l'entreprise / comment mesurer l'innovation d'une entreprise / l'innovation d'une entreprise / analyse de la force de vente d'une entreprise / force de vente d'une entreprise commerciale
Cours complet de marketing - Piton
INCONVENIENTS
Distribution intensive ouverte, ou de masse
Passe par un très grand nombre de points de vente afin que le consommateur puisse s'approvisionner facilement
utilise alors généralement les circuit longs et les circuits courts intégrés ou associés
ex biens de consommation courante et/ou d'achat impulsif
Force de vente réduite
Peu de frais de transport et stockage
Indispensable...
Thèmes liés : definition de l image d une entreprise / gestion de l image d une entreprise / distribution d une entreprise / definition de la force de vente d'une entreprise / prix de vente d une entreprise
Cours complet de marketing - Intro
1.00
3.40
On estime les 8 facteurs constituant l'attrait du marché à l'aide d'une échelle allant de 1 à 5 (ou 1-10 si on veut affiner plus). Chacun de ces facteurs est pondéré. Le total (maximum 5 ou 10 selon l'échelle) donne l'attrait du marché.
On fait de même avec les 12 facteurs constituant la position concurrentielle.
Comme on peut le voir sur ce tableau, le modèle General Electric...
Thèmes liés : comment mesurer l'innovation d'une entreprise / l'innovation d'une entreprise / presentation d une l entreprise informatique / creer une entreprise d aide a la personne / benefice net d une entreprise
Cours complet de marketing - International
MARKETING INTERCULTUREL DE PRODUITS STANDARDS
MARKETING INTERCULTUREL TOTAL
La dynamique d'interprétation culturelle ne peut les effacer
Les nouveaux médias imposent un marketing interculturel : Le marketing global est issu de l'expansion international de produits nationaux, alors que le marketing interculturel est issu d'une analyse à priori internationale dans la conception, le lancement et...
Thèmes liés : l'innovation d'une entreprise / exemple d'innovation dans une entreprise / culture d'une entreprise exemple / force de vente d'une entreprise commerciale / origine de la culture d'entreprise
Cours complet de marketing - Piton
VI - LA PLANIFICATION ET L'ANALYSE MARKETING
Chapitre III - LA POLITIQUE DE PRIX
Le prix est la seule variable du marketing-mix qui n'engendre pas de coût et qui procure en fait des recettes.
La décision de prix devra donc reposer sur le trinôme : coût/demande/concurrence et s'adapter à celui-ci tout au long de la vie du produit.
La fixation du prix peut-être présentée par...
Thèmes liés : prix d achat d une entreprise / prix de vente d une entreprise / politique de prix d une entreprise / le prix d'une entreprise / prix d une entreprise
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