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7 articles sélectionnés
Plan d'Action Commerciale - Technique de Vente
Le plan d'action commercial ça vous dit quelque chose ? A quoi sert-il ? Comment le réaliser ? Comment en tirer profit lorsque l'on est commercial / dirigeant ? Analysons tout cela en détails...
Définition du Plan d'Action Commercial
Un plan d'actions commerciales, c'est une feuille de route mise en place par la direction commerciale pour atteindre les objectifs fixés par...
Diagnostic externe d'une Entreprise: Exemple
Ecologique
Legal
Chaque entreprise agit dans un environnement externe macro-économique qui lui est propre, et devra donc établir une check-list exhaustive pour lui permettre d'identifier et de hiérarchiser les éléments de l'environnement susceptibles de l'influencer positivement ou négativement.
Exemple d'Analyse PESTEL (check-list)
Analyse du micro environnement (micro économie)
Le...
Comment évaluer la Performance Commerciale d'une entreprise?
La multiplication des indicateurs mis en place vise à vendre plus, certes, mais aussi à vendre mieux, en valorisant le rôle de l'individu, non de façon isolée mais comme l'une des parties prenante d'une organisation globale.
Quelles méthodes pour évaluer la performance commerciale d'une entreprise ?
Multiplier les indicateurs, s'appuyer sur les reportings automatisés des CRM pour suivre, analyser et ajuster le pilotage en temps réel... Tout cela n'a d'intérêt que si des méthodes permettent dans le même temps d'en mesurer l'impact sur la performance commerciale de l'Entreprise.
Suivant que l'on se...
Thèmes liés : role du systeme d'information dans l'entreprise / performance d'une entreprise commerciale / performance commerciale d une entreprise / performance d'une entreprise indicateurs / organisation d une entreprise commerciale
Technique de Vente - Blog Vidéo #1 en Formation Commerciale
QUI SUIS-JE, ET POURQUOI ME FAIRE CONFIANCE EN MATIÈRE DE PERFORMANCE COMMERCIALE ?
De cadre commercial terrain chez Heineken Entreprise en grande distribution à directeur commercial France & Espagne pour ExpertSender, je suis aujourd'hui auteur, consultant & formateur expert en techniques de vente / négociation.
Je connais bien les difficultés et les enjeux commerciaux du quotidien dans...
Thèmes liés : force de vente d'une entreprise commerciale / performance d'une entreprise commerciale / performance commerciale d une entreprise / definition d'une entreprise commerciale / activite commerciale d une entreprise
Vente - Techniques de vente et formation commerciale
/dans Vente /par Equipe Technique de Vente
Pour certains, le terme « zone de chalandise » peut encore sembler un peu flou, et pourtant, il est présent partout dans notre quotidien de consommateur / d'acheteur. Pour n'importe quel point de vente en dur, il est indispensable de réussir la définition de sa zone de chalandise. C'est même vital ! Nous allons voir pourquoi, et comment...
Thèmes liés : connaitre le chiffre d affaire d une entreprise / force de vente d'une entreprise commerciale / comment mesurer l'innovation d'une entreprise / mise en valeur de l offre d une entreprise / analyse de la force de vente d'une entreprise
Technique de Vente - Formation Commerciale & Blog Vidéo
LE BLOG TECHNIQUE DE VENTE C'EST QUOI ?
DES TECHNIQUES COMMERCIALES
FORMATION COMMERCIALE B2B & B2C POUR VOTRE FORCE DE VENTE (EN PRESENTIEL)
COACHING COMMERCIAL (TERRAIN / A DISTANCE)
FORMATION SUR MESURE & CONSULTING STRATÉGIQUE
MODULES E-LEARNING & BLENDED LEARNING (100% A DISTANCE)
Qu'est ce que la technique de vente ?
La technique de vente est une combinaison des savoirs-être &...
Thèmes liés : force de vente d'une entreprise commerciale / performance d'une entreprise commerciale / performance commerciale d une entreprise / c est quoi l entreprise commerciale / activite commerciale d une entreprise
Comment réaliser le diagnostic interne d'une entreprise?
DELANNAY Steeven
14:05 23 Sep 18
Merci monsieur cabrera,grâce à vos précieux conseil de vos livre et de vos conseil. J'ai réussi mon titre professionnel niveau 3 négociateur technico commercial. Merci encore cordialement monsieur delannay
juliette ANGOT
14:34 20 Sep 18
Super formation, dans un cadre magnifique! Contenu très pertinent, parfait pour débuter au sein du réseau! Merci pour...
Thèmes liés : diagnostic interne d'une entreprise / organisation de la vente d une entreprise / formation au sein d une entreprise / formation d une entreprise / diagnostic marketing d'une entreprise
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