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7 articles sélectionnés

Le trésor du comité d’entreprise - Actionco.fr

Le trésor du comité d'entreprise

Publié le

22/11/2000

par M.-P. Vega

Pressé, exigeant, très professionnel : l'élu du comité d'entreprise est un consommateur souvent difficile à conquérir, mais très fidèle. Les entreprises ne s'y trompent pas, elles qui sont de plus en plus nombreuses à se positionner sur ce segment de clientèle. Une mine d'or à condition de savoir la prospecter.

En...

[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un directeur commercial

[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un directeur commercial ?

Publié par La Rédaction le

13 avr. 2015

Face à l'évolution des métiers de la vente, le directeur commercial joue un rôle stratégique au sein de l'entreprise. Quel est son champ d'action ? Quelles sont ses missions ? Action Co décrypte pour vous les caractéristiques de ce poste.

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Fiche synthétique

Supervisant les activités...

Évolution. Trouver sa place dans un comité de direction

Publié le

06/01/2004

par Anne-Françoise Rabaud

On ne s'assoit pas à la table du comité de direction sans en apprivoiser les règles. Il vous faudra prendre de la hauteur et préparer vos dossiers.

Prendre place à la table du comité de direction, ou "codir", c'est faire partie de l'élite et, de fait, devenir influent. « C'est...

Comment fixer la taille de ma force de vente - Actionco.fr

Combien de vendeurs sont nécessaires pour constituer la force de vente d'une entreprise ? C'est une des questions cruciales pour la bonne performance commerciale que Christophe Fournier aborde dans son livre Management de la force de vente. Eléments de réponse.

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Si la question du nombre de vendeurs peut paraître simple, la réponse est plus complexe qu'il n'y paraît notamment du fait...

Thèmes liés : force de vente d'une entreprise commerciale / management de la force de vente d'une entreprise / analyse de la force de vente d'une entreprise / organisation de la force de vente d'une entreprise / force de vente d'une entreprise

6 clés pour optimiser son organisation commerciale

N'oubliez pas que votre organisation commerciale doit répondre directement aux attentes de votre clientèle. Si vos clients sont des patrons de petites PME dont la priorité est la contrainte-temps, il peut être intéressant de les orienter vers un site d'e-commerce ou une application smartphone pour réaliser leurs petites commandes, et de concentrer les rendez-vous commerciaux de visu sur les...

Thèmes liés : organisation d une entreprise commerciale / gestion commerciale d'une entreprise / gestion commerciale d une entreprise / conseil en communication d'entreprise / conseil en communication d entreprise

6 clés pour optimiser son organisation commerciale

6 clés pour optimiser son organisation commerciale

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